大多数人对要求的衡量，不是取决于车缝立体耳套的价值，而是取决于个人设置的参考物!

日常生活中是这种思维，在车缝立体耳套管理实践中，也有一样的问题存在。

特别是在价格商谈中，车缝立体耳套通常会设置某个底价，采用集体智慧预测出来的理论价格。

我们把影响车缝立体耳套价格的参考物叫做顾客的认同价值。

意味着影响车缝立体耳套价格的，其中一个因素是顾客认同价值。

顾客认同的价值才是购买价值。任何顾客购买车缝立体耳套总会有他购买的原由，这是营销人员的关注点。

经验丰富的销售员常常直接问顾客：你会因为什么而购买?我能够为你做什么?然后将顾客的要求满足，成交就简单了。

销售人员运用顾客的认同价值来销售车缝立体耳套，而现实生活中，我们通常用心理价格去权衡公司车缝立体耳套，进行车缝立体耳套活动。